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改革釋放創新活力,創新培育發展新動能,奮力開創時風集團科學發展新局面

 

改革釋放創新活力  創新培育發展新動能

奮力開創時風集團科學發展新局面

 

——在時風集團產業轉型升級科學發展,高端智慧制造平臺

建設關鍵年營銷動員大會上的講話

201622日)

中國機械工業聯合會副會長 時風集團董事長、總經理 劉成強

 

同志們:

金雞報曉,吉年吉祥,大吉大利。吉年春節上班第一天,我們隆重召開時風集團產業轉型升級科學發展,高端智慧制造平臺建設關鍵年營銷動員大會。首先,我代表公司領導班子向2016年度在市場一線摸爬滾打、汗流浹背、流血流淚、頑強拼搏促進公司又創新佳績的全體營銷人員表示衷心的感謝!向剛剛受到表彰的2016年度市場營銷先進集體營銷六處和市場開拓獎和優秀員工獲得者表示熱烈的祝賀!122日,公司邀請了震雄集團吳曼教授為大家作了營銷技能與素養專題培訓,23日至24日,公司分產品、分層次地組織全體營銷人員參觀了產業園區、了解了公司最新產品。通過開展這些活動,大家看到公司在工藝裝備、產品開發等轉型方面做了大量的工作,統一了加快市場轉型、加大網絡建設的思想。剛才,公司與營銷系統簽訂了2017年度營銷目標責任狀,楊總、龐經理主要圍繞2016年度工作措施進行了匯報,兩位營銷處長、兩位營銷科長分別作了表態發言,林總、韓經理就技術、質量和售后服務如何支持營銷工作進行承諾,董事長最后還要做重要講話,希望大家深刻領會講話精神,創新營銷措施,指導營銷實踐。下面根據會議安排,我講四個方面的問題。

一、難忘2016年,成績來之不易,值得驕傲自豪,更是我們堅定信心干好2017年工作的堅實基礎和堅強有力的平臺支撐。

2016213日至201722日,也就是從去年的農歷初六到今天一整年的時間,時風集團按照更加適應新常態的要求,號召經營管理創業、全體員工創新,聚焦傳統產業轉型升級、新興產業加快發展,打造高端智慧制造平臺,形成了發展的強大合力。全年主營業務收入、上繳稅金、員工收入等各項指標在2015年全線飄紅的高基數基礎上實現新增長。

(一)產業轉型升級邁出喜人步伐。時風農用汽車夯實優勢,三輪汽車精準對接市場需求,對系列產品進行優化升級,區域市場適應性更強。輕卡汽車全鉚接車架、整體后橋等形成行業特色,在豐富完善150余種國公告產品基礎上,新開發43類整車和28類底盤國公告產品,其中風菱汽油版微卡車型作為重點產品上市推廣,深受用戶歡迎。時風拖拉機按照大拖走高端,中拖成系列,小拖造優勢進行產業布局,按照高精度、高質量、高性價比打造產品特色。160-210馬力段產品全新上市,在山東聊城、遼寧開原、河北石家莊、天津靜海、西藏日喀則等地舉行的深耕深松現場演示會上,贏得了與會領導、經銷商和農機手的廣泛好評。推出適應中原地區四行玉米收割機,對更具廣泛適應性的重三行機型、兩行升級版和創新版機型進行優化設計,滿足了用戶需求。時風單缸發動機主推電控泵國三機型,所有機型全部完成檢測,通過環保部型式認證。時風電動汽車產業形成三輪電動全封車、四輪低速電動車、電動乘用車三大產品板塊發展格局。風景三輪電動全封車系列形成8大系列產品,四輪低速電動車推出D503、D206、D211等系列適應型產品,深受用戶歡迎。時風D202純電動廂式運輸車2種車型成為工信部公告產品。實施電動車營銷網絡下沉,以縣城為中心建設樣板點,開發鄉鎮二級網點,形成了穩定成熟的城鄉一體化經營模式。

(二)高端智慧制造平臺建設迅猛推進。圍繞電動車產業發展,投資5000萬元對電動車涂裝車間進行水性漆工藝改造,滿足了水性漆生產工藝要求。在同行業率先建立純電動乘用車研發實驗中心,配置了一大批先進試驗檢測設備,完善了試驗規范。建設時風熱電中心超低排放脫硫技改提升項目,對現有脫硫塔進行升級改造,提前適應了山東省超低排放要求。時風集團引進8臺韓國斗山大型數控加工中心,建成農業裝備自動化柔性加工線,使大馬力拖拉機橋殼等主要零部件實現自制。在焊接機器人、涂裝機器人應用的基礎上,今年重點引進沖壓機械手,在電動汽車產業園沖壓車間建設了1600T壓力機機器人自動化沖壓線,配置6臺沈陽新松機器人,實現了全線聯動生產。引進專業設備模具,組建新產品生產線,高端線束、汽車內飾件、組合開關、發電機和起動機定子等一大批新產品實現自制,極大的提升了產品競爭力。

(三)體制機制創新激發內生動力。2016年,時風集團調整充實黨委會、董事會、監事會,形成了堅強有力的領導班子集體。在營銷、采購、生產、質檢等領域實行日報表制度,每天了解一線市場信息,學習交流營銷經驗,及時解決存在的問題。在質量管理上應用消缺、糾錯機制,不斷補齊質量控制的短板。在全體員工中提出打好質量保衛戰、質量攻堅戰指導思想,全面提升產品質量,塑造時風品牌良好形象。在全體員工深入開展培育工匠精神活動,各處室、車間制定工匠精神行動計劃,各產業園生產處、車間成立產品創新管理小組,全年收集創新成果7500項,形成了全員創新的濃厚氛圍。時風集團被國家質量監督檢驗檢疫總局授予中國出口質量安全示范企業;被中國質量協會授予實施卓越績效模式先進企業;被中國機械工業企業管理協會授予機械工業現代化管理企業等榮譽稱號

二、清醒認識2017年時風發展所處的新競爭環境,勇于面對營銷隊伍所存在的差距

2017年是經濟形勢更加復雜的一年,也是時風集團轉型升級最關鍵的一年,外部環境的不確定性和改革的復雜與艱巨,決定了今年面臨的挑戰和風險絲毫不會減少。122日,習近平總書記在中央政治局集體學習時強調,把改善供給側結構作為主攻方向,從生產端入手,提高供給體系質量和效率,擴大有效和中高端供給。什么是供給側結構改革?簡單的講,就是產品提供方不能滿足市場需求,大家都知道近幾年很多人跑到日本去買馬桶蓋、跑到韓國去買電飯煲、跑到發達國家買日用品,這從某種程度上反映了我們的產品或者服務與發達國家有差距,要改變這種狀況,必須要從供給側入手。時風集團作為產品和服務的提供商,在企業內部必須要通過轉型升級、結構調整、內部挖潛來增強企業核心競爭力,在企業外部堅持以市場需求為導向,通過生產適應市場需要的產品來增加有效供給。

具體分析時風各產業發展,三輪汽車、小四輪拖拉機等傳統產品受市場細分、消費升級影響,需求將持續下滑;農業裝備產業長期以來靠補貼政策拉動,在116日召開的全國農機化工作會議上,農業部農機化司李偉國司長在講話中透露,由于中央財政策支出總體規模壓縮,今年安排用于農機購置補貼的中央資金壓減至186億元,并已一次下達到各省。壓減指得是補貼總額同比2016年減少50億元,一次下達到各省就是說下半年沒有補貼資金扶持,這將使行業競爭更加激烈,如果說此前的競爭是把一些粗制濫造的產品及其企業洗牌出局,那么伴隨著國三農機開年,競爭將會進入到同等水平產品的競爭,農業裝備市場將由過去的遭遇戰上升到各個層面的肉搏戰;在輕卡汽車市場,隨著國四、國五排放要求的強制實施,低速貨車全面進入輕型汽車時代,時風將與汽車制造商站在同一起跑線上,如果說過去我們遇到的地方武裝,那么今后,我們的競爭對手將是全副武裝的正規軍,甚至是王牌軍,這對我們將是全新的挑戰。低速電動車產業正處于政策出臺前的爭論期,各種聲音,各種言論此消彼長,由于行業缺乏監管,低速電動車、三輪電動全封車在一段時間內仍將持續野蠻生長,低端混戰的特殊氛圍,產業發展仍將面臨嚴峻的市場競爭態勢,同時,嚴苛的電動乘用車產業準入審核對我們仍將是極大的考驗。

在認清形勢的同時,我們也必須清醒的認識到自身存在的差距和不足。公司反復指出,營銷能力與公司轉型升級不相匹配,大生產、小營銷是擺在全體營銷人員最現實的差距。這絕不是對營銷的全盤否定,而是公司發展過程中必然出現的問題。過去在賣方市場的量變時代,我們在車間基層選擇了一些同志從事營銷工作,提拔任用了業績優秀的營銷人員擔任營銷科長、處長。正是靠著這支隊伍,我們后來居上,奮力追趕,打敗了競爭對手成為行業第一,因此這支隊伍的主流是好的。我們所說的營銷能力與公司轉型升級不相匹配,是指在當前產能過剩、競爭激烈、消費理性的不確定的市場競爭環境下,營銷機制落后,營銷創新能力不足,人員素質滯后于發展要求。反思2016年營銷工作,也暴露出一些實際問題,有的營銷干部說假話、辦假事,利用公司平臺謀取個人利益;有的作為區域市場負責人,對危機事件缺乏重視,沒有盡到管理責任,給公司造成負面影響;有的站著公司的位子,不是全心用于工作,把精力用到其它事業上;有的在出差費用報銷上弄虛作假,損害公司利益;有的營銷人員吃空餉,不上班也能領到工資;有的營銷員一年不進貨,拿著很低的待遇,不注重學習提升,還向公司提出無端要求。干的又不好,還不好好干,這樣下去的結果不是被公司所淘汰,而是被市場競爭所淘汰,是自己淘汰了自己。公司認為,產業轉型升級最重要的是人的轉型升級,在這個過程中如果有20%的成功,就能夠帶動80%的積極性;如果實現80%的轉型,剩余的20%就可以淘汰。2017年,公司將通過扎實的營銷改革措施來提升營銷隊伍整體素質,不斷補強發展的短板,切實促進營銷能力提升。

三、深刻理解2017關鍵年指導思想,用全員營銷、創新營銷、精準營銷等先進理念指導營銷變革新實踐

轉型升級關鍵年,轉型成功,升級順利,我們就能跨過行業生死線,找到時風特色發展之路。轉型不成功,升級上不去,我們就會走下坡路,就會走向倒閉。這絕不是危言聳聽,而是活生生的現實。營銷領域如何理解關鍵年、應對關鍵年,應該從以下幾個方面做起。

(一)關鍵年當有關鍵作為,扎實推進全員營銷。公司提出必須讓聽得見炮火聲音的人指揮戰斗,落實全員營銷理念。這是對以市場為導向,以問題為導向的進一步深化,全體員工要時時有市場意識,處處有營銷思想,每個部門、每個車間、每個人都要把工作成效體現到產品競爭力提升上,體現到市場銷量增加上。春節前,公司在管理領域提出一項思考:2017,你準備好了嗎?,要求技術、質監、生產、采購等每個部門、每個車間的每個管理人員都要思考自身工作是否與營銷相匹配,如果準備好了就要堅定不移、打破常規的支持營銷,如果還沒有準備好就要笨鳥先飛,想辦法填平補齊。開展這項思考的目的就是要求全員樹立營銷意識服務意識,為營銷創造全方位全天候的支持環境。公司在年底總結大會上就產品開發提出:產品開發不認真做市場調查,盲目跟風式的管理好比拿槍上戰場沒帶子彈一般,只有聽天由命的份。要求技術部門認真總結2016年產品開發成功的案例,多開發適應市場需求的產品,為營銷精造精確制導的武器。營銷領域也要從這些管理中受到啟示,要堅決杜絕過去一擁而上式的管理:不了解市場,不與用戶交流,不做市場調研,坐等商機,人云亦云,結果勞民傷財,浪費資源。要注重市場調研,以用戶需求為導向,扎實做好產品結構調整,抓好適銷對路產品推廣。浙江麗水經銷商全年銷售低速貨車、輕卡汽車1105余臺,其成功最關鍵的原因就在于摸透了市場需求,引進了適應當地市場的產品,其結果就是時風產品成了當地主流產品,經銷點成了輕卡汽車營銷的樣板點,分管科長谷占福成了全公司完成任務最好的科長。同時這個案例也說明一點:一個科抓好一項產品,以提高單產為目標精耕細作,就能搞活一個科;一個處抓好了幾個這樣的科,就能有效用增量保減量,實現全處任務目標;每個部門在關鍵之年都有關鍵作為,公司就能形成一盤棋,就能夠有效推動時風事業發展。

(二)關鍵年當有關鍵變革,全面落實創新營銷。公司反復強調,不轉型、不升級,吃過去的老本,僅有的一點優勢也會喪失。不創新、不改變,擺脫不了過去成功的路徑依賴,終將會死路一條。時風全體員工要牢記:無論多成功的企業,永遠都要如履薄冰,像創業者一樣,永遠保持變革,保持年輕,這是一門必修的功課。只有保持這種心態,才有可能做時代的企業。公司從去年12月份開始,有針對性的對營銷管理進行改革,改革的原則就是把優勢資源向優秀營銷人才集中。誰干得好業績突出,就讓誰承擔更大的市場,就給誰更高的地位。組長干得好可以擔任市、縣、區經理,科長干得好可以擔任省公司經理或跨省公司經理。反之,干得不好的就要把區域拿出來讓別人去干,讓有能力的人去干。也就是說處長干不好就會變成科長,科長干不好就會變成營銷員,營銷員也不適應就會被自然淘汰。按照這一思路對營銷科長進行了管理區域調整,通過大家調整后這兩個月的工作來看,李健、谷占福、杜英超、楊系偉、侯金全等分別對青海、海南、湖北、江西、河南等市場形成了新的發展思路和增長計劃,大家都認識到市場有潛力,營銷需要創新,只要扎實落實公司提出的轉型升級、網點建設等重要舉措,一定能夠實現區域市場大發展。2016年,公司在營銷部門中提出了產品經理、客戶經理的管理理念,但推進不力,2017年要把產品經理、客戶經理當作主體工作,營銷經理要牽頭研究具體施行方案,對職責要求,工作標準,任職資格考核等各個環節進行規范,配套相關制度和政策使其具有可操作性,使其能夠有效改善我們的營銷管理。每一名營銷人員要在創新營銷中爭當先鋒,通過業績增長、通過實干來展現自我價值,努力搶抓一切可以搶抓的機遇,爭相承擔更大的任務、更大的責任,形成營銷領域爭先恐后、惟恐落后的濃厚氛圍。

(三)關鍵年當有關鍵提升,積極實踐精準營銷。一是要精準傳播。春節前,公司安排全體營銷人員參觀工廠,目的就是讓大家更深入的了解公司,精準傳播時風集團發展特色。兩天的時間很短,再加上春節放假這幾天,如果以一般參觀者的身份,按照規律,感受和認識會逐漸弱化,明天可能就已經全部忘記。但用心的營銷人員,借公司提供的學習機會,把對公司的新認知進行梳理提煉,形成了自己的銷售語言,然后去影響經銷商,影響用戶。公司鼓勵大家當用心的營銷人員,能夠深入了解公司發展特色,了解系列產品特點,只有這樣才能夠向經銷商、用戶精準傳播,才有利于樹立時風品牌好形象。二是要精準考核。我們都知道,過去的生產隊,管理粗放,產出效率低;而個人的自留地,管理精細,產出效率高。當前,營銷隊伍存在大鍋飯的現象,所以出現了東郭先生、南郭先生等能力不高、混日子的人。公司不愿意讓任何一名同志掉隊,但市場競爭的迫切性要求我們必須要制定精準考核的辦法,通過體制機制的創新,讓每個人都成為種田的行家里手。三是要精準落實。2016年的市場實踐證明,凡是完成任務好的科室,都是落實公司精神有力的科室,像杜英超、李健在產品網絡布局和經銷商管理方面有特點、有經驗,使營銷渠道暢通有序,市場效果非常好。西藏市場,在農機補貼一年沒啟動的情況下,西藏科全體同志積極落實轉型升級的理念,向低速貨車、中大型拖拉機轉型升級,保持了較高的銷售總量。16號、8號、10號,公司組織經銷商分別召開了電動車、輕卡汽車、農業裝備專題會議,118日公司召開了年終總結表彰大會,這幾次會議非常重要,盡管在營銷領域都進行了傳達,更重要的是結合各產業發展思路制定措施,真正把公司的思想落實到行動中去。四是要精準目標。無數案例證明,如果人們的行動有明確的目標,并能夠不斷將行動與目標加以對照,那么他們就清楚地知道自己與目標之間的距離,就會自覺地克服一切困難,努力實現目標。每個科長心中都有一張清晰的目標地圖,但有時會因為面前有太長的路要走,有些無從著手,甚至望而生畏。優秀的科長為了不讓自己在忙碌中喪失信心,將目標分解成十天、五天、每天,又分解到每個區域、每個經銷商、每個業務員,通過完成一個又一個的小目標來不斷激勵自己,將長距離劃分為若干個距離段,逐一跨越。2017年要繼續推廣實施十天工作法,把目標精準分解,逐一完成。

四、聚焦電動汽車、輕卡汽車和農業裝備產業轉型,夯實傳統產業發展優勢,狠抓新產品推廣和營銷網絡建設,培育時風事業發展新動能

2017年,公司廣泛征求營銷領域的意見,結合市場及企業實際制定了各區域任務目標,這些目標已經分解到各處、各科、各營銷網點。應當說任務艱巨,使命光榮。要完成目標,路只有一條,那就是真抓實干。

(一)堅定信心努力干。堅定必勝信念是干好事業必備的素質。只有想到才能做到,拿完成任務來講,如果死守著基數很可能完不成基數,如果給自己制定較高的目標并為之努力,就有可能實現超常規發展。陳春花教授在《如何面對不確定性》這篇文章中說,面對不確定性,管理者要有定力,定力來源于四個最重要心態,其一就是確信的心態。只要你相信,你的能力就超乎想象,這個力量就是無窮的,會激發你干成你自己都不相信能干到的事。世界著名企業家稻盛和夫認為:除了拼命工作之外,不存在第二條通往成功的路。通過公司持續的培植和優化,時風產品超市每一項產品都具備了大發展的潛力,與過去相比,2016年時風所營造的優勢最大,發展潛力最大,沒有任何一個時期比現在條件更優越,沒有任何一個時期比現在準備更充分。面對復雜形勢公司始終相信,沒有過不去的火焰山,一切奇跡都是人干的,只要信心堅定,一天天去干,一個月就會好;一個月一個月去努力,全年就會好。

(二)聚焦產業扎實干。2017年公司將更加聚焦產業轉型升級科學發展,三輪汽車、小四輪拖拉機等傳統產業要尋求新市場,再造新優勢,實現新發展。隨著低速貨車的產品退出、國家治理超限超載力度的加大,再加上城鎮化建設的加速,三輪汽車、小四輪拖拉機作為一種專用產品仍然有廣闊的市場。需要說明的一點,國家環保部2016年第5號公告明確規定允許制造銷售配有國二柴油機的主機產品,國二升級國三標準目前有關部門正在研究。也就是說標準未出臺之前,三輪汽車仍然可以正常銷售、正常掛牌、正常使用,任何禁止銷售、不準掛牌、限制使用的做法都是違法行為,都可以向有關部門進行申訴。單缸發動機隨著國三標準排放的實施,時風產品技術改造已經完備,與小四輪拖拉機匹配成熟,相對同行業競爭優勢最大。要對照傳統產品拓展市場,提高份額,確保行業第一的優勢地位。聚焦輕卡汽車產業發展,國先行,國跟進,風菱汽油版微卡全面推廣,向高端激活輕卡市場,向低端多缸三輪要銷量。根據政策要求和產品開發特點,先推廣公告齊全、產品成熟的國新品,再根據政策要求,逐步推進國新品的銷售。特別是風菱汽油版微卡產品,春節前大家進行了試乘試駕,產品有特色、有競爭力,大家一定要扎扎實實推廣,實現全國市場全覆蓋,引領微卡汽車市場新潮流。同時,多缸三輪汽車以價格低廉,功能實用等優勢也將成為低速貨車的替代產品,實現一定增量。聚焦農業裝備產業發展,強化新產品推廣,科學布局營銷服務網絡,形成支撐時風未來發展的產品體系。中大型拖拉機經過近幾年的大幅投入與市場實踐,生產條件足夠充分,市場基礎已經形成,完全具備了大發展的條件,公司對這一產品寄予了非常高的期望。去年10月份,我們對中大型拖拉機產品市場需求進行了全面的市場調研,調研結果已經轉到生產、技術、采購等相關部門,同時180210馬力段產品已經列入國家推廣目錄,并在青島平度進行了大量的作業試驗,性能可靠。公司圍繞新產品做好了充足的準備,營銷部門也要緊跟步伐,要在戰略上打持久戰。充分發揮時風的制造優勢、資金優勢、服務優勢、網絡優勢,對市場網絡精心布局、整體規劃,或者設立中心點,或在一定區域范圍內選擇不同的經銷商,分品種引進,在銷售過程中加強區域間經銷商的相互合作,強化調度,滿足市場。要在戰術上打殲滅戰。要爭奪優質的經銷商資源,增強時風區域市場競爭力,集中優勢資源瞄準競爭對手實施精確打擊,一擊致命,以點帶面,逐漸樹立起時風在農業裝備行業中的地位。聚焦電動汽車產業發展,堅持網點下沉,培育時風集團產業發展新動能。在經銷商大會上,我們提出,2016年是電動汽車產業大發展的黎明前夜,2017年是時風電動汽車大發展的曙光年。公司將全力打造電動汽車產業成為發展新動能,營銷領域要長志氣、下功夫,全力推進公司戰略的實施。時風三輪電動全封車預計3月份正式納入三輪摩托車公告管理,將會為這個產品規范管理提供依據,時風三輪電動全封車將形成更大的優勢。低速電動車去年以來進行了經典車型的適應性開發,產品更加適應市場需求,要繼續貫徹網點下沉的經營理念,以縣城為中心,在鄉鎮二級市場多點開花,加快形成穩定成熟的縣鄉營銷體系。

(三)圍繞措施重點干。工廠的職責是創造優質產品,市場營銷的職責是創造優質的客戶。一個公司的產品質量更高會提高公司競爭優勢,同樣,一個公司的客戶質量更高也會提高公司的競爭優勢。失去好客戶是壞事,扔掉壞客戶是好事。這些營銷理念強調的是優質客戶的重要性,2017年,網點建設仍然是營銷工作的重點措施,指導思想就是扶持優勢網點,整頓帶病網點,淘汰僵尸網點。具體辦法就是樹立樣板點,培植示范點,普及標準點。著名戰略與市場營銷學教授柏唯良告訴我們:愛你的產品、愛你的客戶、愛你的市場營銷,這個三愛原則,不僅在于情感上的投入,更在于需要改變從客戶口袋掏錢的理念,真正樹立幫助客戶成就自身的共贏模式。面對戰略轉型的關鍵時期,與之相適應的市場營銷體系必須適應轉型,特別是時風戰略新品像中大型拖拉機、輕卡汽車、電動車的市場拓展必須要有核心競爭力強的經銷商。樣板點是指有較強的資金實力,在當地有雄厚的社會資源,為產品推廣提供強有力的基礎支撐;有科學的發展規劃,圍繞時風產品引進不同系列產品,規劃時風產品超市建設,在當地市場有較強的影響力;必須要有專業的營銷隊伍和優質的服務能力,能夠為產品推廣不斷投入資源,達到好的市場效果。示范點是指在時風某一類或幾類產品方面有示范性的經驗做法,在當地同類產品中處于銷量領先的市場地位,能夠緊跟時風發展推進市場轉型,能夠緊密配合公司進行新產品推廣和推進市場布局。標準點是在當地有發展潛力,經營者有發展壯大時風事業的強烈愿望,認同時風發展理念,經銷點有經營時風產品所具備的基本條件要求,有成長為示范點的潛質。通過樣板點、示范點和標準點的建設,在營銷領域傳遞正能量,讓有能力、有志向發展時風事業的經銷商確立信心,學有榜樣;讓不符合事業發展要求的一般網點逐漸淘汰,不斷使時風營銷體系得到凈化,從而發揮好營銷網絡的作用,促進整個營銷體系的升級。

(四)團結一致共同干。生物學家曾做過這樣一個實驗;有六只猴子,把每兩只分別關在三間空房里,每個房間里放上一些食物,但是食物放置的高度各不一樣。在第一間房子里,食物被直接放在地上;第二間房子里,食物從易到難,被分別懸掛在不同高度上;在第三間房子里,食物被懸掛在房頂上,四面光滑,很難攀爬。若干天過后,生物學家發現:第一間房子里的兩只猴子一死一重傷。第三間房子里的兩只猴子全死了。而在第二間房子里,猴子卻依舊活蹦亂跳,毫發無損。原來,第一間房子里的兩只猴子相互爭奪食物大打出手,結果死傷慘重。第三間房子里的食物由于夠不著,兩只猴子被餓死了。第二間房子開始時兩只猴子憑本事取食,后來難度增加,兩只猴子開始合作取食,他們每天都能獲得食物,彼此成了親密的伙伴。這個實驗告訴我們,團隊成員間只有相互合作,才能創造出卓越的業績。面對2017年復雜的市場,要創造好的營銷業績,需要公司各部門團結一致,相互補充,相互支撐,共同付出,才能使團隊走得更遠,更有生命力。

(五)擼起袖子加油干。這是習近平總書記在新年致詞中對全國人民發出的號召,擼起袖子,反映的是一種工作作風,是一種舍我其誰的勇氣;加油干是指不能一般的干,而是必須要打破常規。著名企業家華為總裁任正非說,如果一周只有40小時用于工作,是產生不了科學家和藝術家的。這里我想講兩個故事案例,第一個故事:飛奪瀘定橋。18635月,石達開率4萬人馬在從安順場至瀘定橋的路上全軍覆沒。太平軍兵敗70多年后,還是在5月,中央紅軍沿著與石達開相同的行軍路線來到這里,毛澤東指出,情況十分危急,這是一個戰略性舉動,只有奪取瀘定橋,我軍大部隊才能避免石達開的命運。盡管面臨著極大的困難,但紅軍經過兩天兩夜急行軍,最終實現飛奪瀘定橋,造就了中國工農紅軍的英雄壯舉。如果不是打破常規完成不可完成之任務,中國共產黨將會陷入極其被動的局面,歷史將會被改寫。第二個故事:特朗普可怕嗎?剛剛就任的特郎普沒有任何政治背景,卻出人意料的擊敗競爭對手希拉里當選。他在接受每日新聞采訪時說:他每天晚上只有4個小時的睡眠,這是他成功的秘訣。一個每天睡眠12-14小時的人,如何與每天只睡4個小時的人競爭。一個人比你優秀并不可怕,但比你優秀、比你有錢的人比你還努力,這個人一定很可怕。習近平最近在中央政治局集體學習時指出:志不求易者成,事不避難者進,意思就是做什么事都不能貪圖容易,都不能回避困難和矛盾。有句話說得非常好:噴泉之所以漂亮是因為他有了壓力,瀑布之所以壯觀是因為他沒有退路,水滴之所以能穿石是因為他持之以恒。時風發展也是這樣,通往行業第一的過程背后都是義無返顧和艱苦卓絕。擼起袖子加油干,就是要堅定的干,大膽的干,扎實的干,精準的干,絕不回頭的干,爭先恐后的干,一定能夠創造東方不亮西方亮、亮了東方亮西方的生動局面。2017年已經過去1個多月的時間,面對當下的市場,公司提出要大干、干好2、3月份,一天一天抓市場,一臺一臺爭銷量,努力干好一季度,為全年工作開好頭、起好步。

同志們,2017年任務光榮而艱巨,我們已經確立了前進的目標,要想登上高峰,看到無限風光,必須堅定信心、下定決心、不斷往上攀登。在前進的道路上,全體營銷人員要心往一處想、智往一處謀、勁往一處使,一定會激發出更大的合力,推動時風集團邁向新的高度。

時風時風,路路暢通。我堅信,時風事業一定會更加輝煌,時風人的生活一定會更加美好!

謝謝大家!